EXCEPTION de MIXMIND例外、

FanGSuo Commune方所、

YMOYNOT、

The Mix-Place衡山和集

品牌开创人

毛继鸿

资本越大，责任越大

我认为有几种显现方式，首先中国可以通过资本的气力去显现她独特的1种经营方式，或说他这类主导的方式。

当上市后，具有更多的资本，就需要承当更大的责任，就要承当这部份增长，或说，通过吞并取得更多的优势资源。

我觉得应当更智慧地去看待要购买的东西，这类东西跟你的文化是否是符合的。

很多东西还是要同等，平静地去看待。当我们进入到跟世界接触的任何1个点，我们要输出的，是我们的价值观，其实也是我们本身的态度、我们的主张、我们的文化，由于商业文化，商业文明也是我们需要去输出的。

要关注行业整体消费总量上的比重

我们要看到我们这个行业在全部消费总量上面的这个比重，其实它是1个大行业。不要把自己看小了，不管你是产品的提供者，还是品牌的提供者，还是生活方式的提供者，其实我们终究还是要有相应的价值输出到上面来。价值输出才可能久长，延续。固然，你的技术输出，就是也是在创新的这个范畴里面。

其实几个产业谋划里面，都没有发现真实的价值的部份，其实他们更多的还是用本钱核算方式，包括这个基本的商业核算的模式，他并没有用这个价值链接的方式。价值链接的方式其实它是1个加速度的，这是1个完全不同体量的模块。

超出界限，是为无界

我们都在讲行业，都在某1个有界的概念当中，都是以物资逻辑来去定义的这个界。但其实现在，就我们还是回到，不论是技术，还是观念，还是这个当大家到达这个知识的，包括信息，包括技术的时期以后，其实“界”会变得愈来愈模糊，愈来愈超出。

对我来说，我1直都处于1种无界的状态，就像原来讲是1个边沿人这个定义，只要你把它定义成这个东西，你就属于，就是你必须要超出现有的界限，超出现有的形而下的局限。

“界”实际上是跟其他界在跨界跟消除这个界限当中的1个阶梯。只有爬到顶峰的时候，你才能真正地处于1种无界的境地。

体验不只是1种价值的体验，更是1种心动的体验

需要去追根到底，去真正地还原你给消费者的体验是甚么？你提供的体验是1种价值的体验，而且是1种心动的体验。

更多的是从我提供给他相应的文化，相应的专业，相应的关怀，或说，相应的审美体系。坚持着这类价值主张，尽量地在传播跟交换的进程中，不流于俗套，不流于世俗，不被现在世俗的价值观所带走。未来的消费者，他们对真正好的东西，是会有鉴别力的，那反过来比我们在前期的消费者要更明白，甚么东西好，甚么东西不好。由于毕竟我们原来在知识结构，在眼界各个方面，还是存在着1定全球差异的。

由于我们常常在现在这类技术、信息不断暴躁的这个时期去不断地覆盖的时间里，我们本身的生活不断被打破成为碎片的时间里，常常忘记了你的第1性是甚么。

所有事情的第1性原理，真正会回到创新本身，就是我们回到第1性。所有的体验才是你回到第1性的时候，他人才会感动，他人才会说，这个事情可以这样做，这个事情可以这样想。你必须是颠覆性的东西，否则作为现代年轻人见怪不怪了，你没有颠覆性，他们根本就不会相信，也不会参与到其中。所以我们现在也在极力地去用更强的差异性、回到第1性的东西去做这件事情。

深圳歌力思衣饰股分有限公司董事长

夏国新

国际视野是这个时期的“必须品”

1定要融入到世界舞台中去，要做有国际影响力和竞争力的高级时装品牌团体，团体战略就是要成为有国际竞争力的高级时装品牌。如今竞争的是全球的品牌，必须要思考如何跟国际品牌竞争，如何培养国际品牌的人材、有国际视野的人材。未来企业如果不熟习自己品牌，或不熟习国际市场，只做中国市场是不够的。

企业最大的危机就是1切都看似太平

企业甚么时候是最大的危机？就是看着企业1切都太平的时候，当你看着企业甚么都好的时候，这个时候是最大的危机。

中国服装市场经历1个新的转型，不管是多品牌运作还是资本市场的运作，行业都在经理从粗放型转为精细化管理的进程。面对着新的环境、新的机会和新的市场，实际来讲，我们真的需要创新，很多东西都要改变，不改变就真的很麻烦。

品牌年轻化是不言而喻的趋势

思考最重要的就是品牌如何保持年轻化的问题。由于现在做1个时间长的品牌，容易出现老化、固化。顾客遭到新媒体、社交媒体的影响，各种视频、直播、微博、微信、影视剧、明星等等，直接间接影响顾客对时尚的态度，乃至有时候比品牌还要快。这就倒逼服装企业应当做得更超前、更加时尚、更加年轻。

真正好的品牌必须是全方位的

第1，就是产品的研发设计。研究顾客最喜欢的东西，最合适的东西。

第2，就是快速的供应链管理。根据顾客喜好，迅速进行翻单，及时调剂供应链。

第3，就是品牌的形象，形象的塑造。让品牌的形象在顾客心中建立，这很重要。

第4，就是终真个服务，终真个管理。就是让顾客感觉到尊贵和礼遇，把产品的专业知识真正快速地传递给客人，让顾客迅速地找到自己想要的东西。

深圳万旗衣饰有限公司董事长

韩志强

作甚“无界”？

我觉得“无界”，可能就是1个艺术，1个新的灵感和源泉。在2017年，我觉得大的事件，就是这类无界的融会。

民族意识将成为时尚符号

用现代手法演绎民族符号，“民族”，成为新的设计源泉和突破口。我们渴望塑造民族品牌，尝试在满足消费者需要和提供好产品的同时，捉住机会在服装产业塑造民族影响力奢侈品牌。民族的东西，在这类爱国意识的推动下，必定会变成1种时尚的符号，进而表现得更加强烈。

单1品牌更需要精耕细作

各大财团收购国际品牌，这是战略布局，实际上是中国经济的影响力在服装上的表现。而此时，单1品牌便要做得更细更精，在时尚度上不能输，同时顾客服务要更专业更全面。在全部消费后期的粘连和互动上，要更强化。

文化，未来的竞争方向

未来的竞争是文化的竞争，是企业的文化，企业的内功，企业管理者的思路，面对市场采取甚么样的手法，能否让消费者更加体会到你管理的精度和细度。这类文化竞争，比拼的不是过去单1品牌的表面，而是企业内部的管理，包括供应链，包括销售链，包括服务链的比拼。同时，这也是1种推动企业内在管理文化、适应未来竞争的进程。

新时期消费的可能性，即是文化消费

消费者文化素养普遍提高和专业度的提升，对品质有更高要求，满足消费者对新知识、广泛知识诉求的需要，成为未来满足消费者，扩大销售机会的途径之1。通过与文化对接，把品牌赋予1种精神生命，提供对消费者专业知识提升的1些交换情势，是我们未来需要做的1种方式。

适应时期，要向“内”寻求答案

要适应时期，在进程中你会发现，企业自己的内功，决定对时期的适应度。

如何能让自己的企业久长地生存，实际上就是练内功，“内功”就是企业文化和制度。

企业制度建设要严谨明确，思惟创新要开放且有鲜明的时期性。

竞争的“源动力”是人

“出奇”，就是创新。企业活得更好，要守正出奇，在制度方面不断地强化，增加团队的协作力，通过行动的改变，培养社会需要的人材，1个企业真正竞争力，更多的是人的竞争力。

安正时尚团体股分有限公司董事长

郑安政

每一个品牌都有经过时间沉淀的独特基因

我觉得每个品牌首先都有它自己独特的基因，不管这个品牌做了5年，还是10年，还是20年，它1定有它这么多年沉淀的独特的基因。

不管这个基因是花形，还是它的1些这个工艺，还是面料，各方面的基因，我首先这个好的基因不能大的去变化，去了意大利，去了欧洲以后，我觉得未来是这样的。

消费者只会愈来愈理性

我觉得消费者的理性程度愈来愈高了。现在中国的消费者，在逐渐变得理性。所以在产品方面，最核心的，就是产品的能力，特别是时尚度、性价比、年轻化，这几个方面必须要延续的提升。

目前消费者来说，虽然说中国市场很大，但是我们发现，特别下沉的34线市场，要求也愈来愈高了。1般的产品，如果不具有上面提到的特性，是销售不出去的。

打牢品牌根基，还是要走出去！

首先还是要把品牌做扎实，就我们安正团体现在的布局来说。在品牌提升方面，力度是最大的，不论是人力物力，材料的改变，要全面的做。还包括视觉空间，品牌的包装、推行，需要多维度的，系统性地提升。

另外1个，在中国市场，我们做了这么多年，我觉得还是必须要走出去，那这就要提升产品力、品牌力、供应链能力，包括全部团体的人力资源管理等等方面。

9牧王股分有限公司董事长

林聪慧

变革的关键是消费者

把商品能够变得更年轻化，最核心的问题是更进1步地了解我们的消费者究竟是谁，怎样能够进1步去读懂我们的消费者，进而了解消费者的需求，在此基础上进行营销、渠道和零售等的变革。“无”中生“有”，激活全部组织，这是我们2017年最关键的1个问题，总而言之，最核心的就是为了让消费者满意。实际上是以消费者为中心的1系列的变革。

平台化、多品牌、全渠道的整体计划

通过近3年来对行业和消费者的研究，我将企业未来发展方向定义为3个关键词：平台化、多品牌和全渠道。建立精工质量平台、时尚品质平台、潮流个性平台，用多品牌、全渠道模式为不同消费者提供不同的商品，为他们服务。

定义无界

不管是跨界还是无界，其实我们今天做得最好的就是把很多的IP，文化的东西赋予到我们每件产品里面给消费者。

每件衣服，都有自己的文化内涵

每件衣服都有它强烈的文化，每件衣服都有它独特的个性，每件衣服，都有1群非常喜欢的人。所以说，如何给服装注入新的文化，给服装注入新的灵感，让消费者能够喜欢，这实际上是1个值得我们探讨的问题。

茵曼品牌开创人、

汇美团体董事长兼 CEO

方建华

当下时期品牌的核心价值体现在哪？

品牌最重要的是你的差异，要在全部的中国文化当中，找到我们中国文化的差异，把我们的创意、 设计和世界进行连接，也其实就是把中国的文化和世界进行连接，让我们来引领文化，引领潮流。这样才可使我们全部中国的品牌能够用差异化的竞争力，用中国文化的精华来引领世界的潮流。

品牌应当为消费者提供怎样的体验？

舒服是第1个层面，最基本的层面，最后要到达舒心的这个层面。事实上，你穿的衣服，不单只是自己舒服、舒心，而且可以给你周边的人带来更多的能量。我觉得，这个可能才是这个“舒心”的第2个层面。

在品牌发展阶段，我们最需要侧重注意哪方面？

首先要做好眼下的事情。

在任何1个品牌的发展阶段，你都要有品牌发展在这个阶段的使命，扎实地把它做好，你才可能在未来有生命力。

其次，我们还是在1个初步的发展阶段，从我来说的话，我们1定要有归零的心态，归零，我们离世界的距离，我们离同行的距离，我们要保持归零，我们只有归零以后，才觉得我们是1个重新的起跑线上去开始。终究你去找到你的位置。

无界首先是思想的解放。

随着科技的发展，现在全部技术已触到达了我们生活的各个方面，无界最重要的是让我们的思想要无界，让我们的思想要进行解放。只有思想解放了，我们才能够让我们每天充满了好奇，充满了新鲜感。最重要的是让我们中国的服装品牌能够和全球做到你中有我，我中有你，我觉得这个，才是真正做到无界的1个最重要的1个环节。

生活在左品牌开创人

林栖

服装的无界

到底界限是甚么？之前是有界限的，可能有空间的、时间的、区域的界限。从服装的角度来讲，可能还有有人群的、有价格的、风格的界限。

但近几年视察下来，服装逐步没有了时间和空间乃至区域的界限。同时呢，现在也很难说某种风格是给甚么年龄段的人穿的，服装风格定位也变得愈来愈模糊，大家都在变化，只要是消费者认同的和爱好的，他随时随地都会购买。

让消费者做产品的裁判

允许试错才有成长的机会，所有产品在消费者购买之前都有成长空间，真正地让消费者参与进来，认同进来，才能做出消费者欣赏的产品。

产品要安全且可信任

产品设计要有独特风格，活动价格要相对稳定，产品体验要安全可靠，产品品质要值得信任。保持整体产品的高质量和高安全性，同时坚持做好品牌风格和差异化的设计。

传统文化和当代市场的落地结合

我们的使命和初衷就是把传统手工文化和当代审美进行结合，然后帮助传统手工艺通过年轻的思惟重新展现出来，焕发新的生机。虽然不1定做得最好，但这是我们1路坚持的。

品牌的根基和独特基石建立于对客户和产品的尊重上

就是对客户和产品，1定要保持1种尊重、畏敬的心态，把自己当作1个学习者，去视察、设计和学习，才能够真正走到消费者的内心当中，使产品更加符合市场和消费者的需要。

让品牌从上到下，从里到外，对这个品牌的认知产生统1性。

广州市格风衣饰有限公司副总裁

林淑玲

融会&无界

“我会认为先有融会，再升华到无界。信息带来洞察和灵感，科技创新打破了很多界限，并让资源利用变得更高效。有些界限，本来就是人自己定出来的，要做到真实的无界，可能就要回归到最简单直接的地步，打破条框去思考和做事吧。”

服装是人们生活系统的1部份

“生活是甚么？简单地说就是衣食住行结合起来。就算只是在做服装，也应当把服装放复生活里去斟酌，以真诚的态度去做，才有可能做出感动到人的衣服。例如歌莉娅的理念是分享美好，我们提出做“诚衣”就是希望把这个分享美好的理念渗透到产品里，希望消费者通过衣服感遭到我们的生活理念。

如果我们只是把时装局限在装潢外表的层面，它只是1件美丽的衣服，但其实它还可以是1种生活理念的展现。”

整合资源做事情最高效

“不管是哪一个行业，现在最关键的就是整合能力。过去，我们寻求在专业上的提升，当大家都到达某个专业水平时，专业度就变成了标准和基本的东西了。那末竞争者之间的区分就在于，谁有能力把这些专业的人和资源配对整合，创造出对社会、或对市场有价值的东西。”

服装应当与时俱进，品牌需要不忘初心

“品牌要生存发展，很重要的1点是与时俱进。所谓与时俱进，就是能用当代的语言和技术表达自己的理念。

多看生活中美好的事物、多接触美好的人和动物，就有机会保持纯真。品牌要怀着当初创建时那份分享美好的心，去做当代人心里渴求的产品。需求是眼前的，内心的渴求才是未来。”

广州布言布语衣饰有限公司总经理

丁军

万事万物皆有发展规律

万事万物皆有自然发展规律及两面性，促使你成功的事物，也有可能致使你失败。企业也有生命周期曲线，走得太快就容易迅速地到达顶点，进而迅速下滑到原点。

品牌需要沉淀和积累，你想用不到10年的经营时间，走别的品牌100年的价格线路，肯定是不久长的，背背了事物的发展规律。不管是产品风格，还是品质和性价比，1定是需要时间渐渐去打磨和沉淀，才能积累和成绩品牌名誉。

商业的本质其实就是产品。把产品做到极致才是关键，别的东西都是锦上添花。

契约精神

我们非常重视和遵照契约精神，不管与上下游合作，还是与企业员工合作，先斟酌“利他”，有时明知吃亏，也会依照合约履行。积累“善因”，必有“善果”。

企业的DNA，无形的东西玉田禾和饭店工作服
，血液里的东西，骨子里的东西才是根本。对人性的了解、对人材的尊重、企业文化的竞争，你想把企业做成甚么模样？企业的愿景、使命、价值观，我觉得这个是最重要的，才能支持企业走得更长远！

从容不迫，方得始终

“合抱之木，生于毫末；9层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”我不喜欢企业走得太快，不要急功近利，不要盲目跟风，不要浮躁焦灼。依照企业本身发展的节奏，从容不迫，不要被外界的各种诱惑所干扰，1步1步脚踏实地把基础打稳。

我们坚持做高性价比的产品，重视客户体验和舒适度，故我们的重点始终放在产品研发和终端渠道，只有你的内在逻辑清晰才能落地履行并贯穿始终。

保持好奇心才能以不变应万变

享受快乐，仍然对万事万物充满好奇，延续不断地学习，保持最敏锐的时尚嗅觉，身心合1，才是品牌和个人的最好状态。

企业是1个开放的平台，为员工提供稳定而又有竞争力的工作岗位、为有才华的人提供充分发挥的舞台1直是我们努力的方向！

广州布言布语衣饰有限公司

达衣岩/布言布语品牌

设计总监

丁勇

当代艺术的先要条件€€€€视觉冲击

当代艺术就具有这样的特性，它是纯洁的视觉感受。服装其实很纯洁，是最当代的东西，服装给你的第1感受就是重视衣服的视觉刺激。

“好的衣服是既熟习又陌生的”

我觉得好衣服其实就是具有陌生的熟习的性能。从视觉上，它是陌生的，而熟习的，多是有文化上、体感上、材料上的熟习，同时把生活中的影响，注入到衣服里。用平凡的元素组合成不平凡的状态，普通的元素，经典的文化组合成陌生的视觉效果。这样才是1件好衣服。

先锋实验精神的英勇践行

商品实际上是1件很概念、很凝炼的艺术作品，只是生产得太多被模糊掉了这1特质。我的产品结构会渐渐地做成金字塔型，塔尖的顶端产品，可能会被做成1件不被大众所理解的产品，乃至多是1件坏衣服，但他们代表的是我们自己，若干年后便可能成为经典。

从艺术到服装是1个消化进程

消费者通过欣赏艺术，理解艺术，进而引导他们产生消费。衣服对我而言，是我绘画的产品，是我对绘画理解的表现情势。